Реклама на лечение зубов
Современные тенденции красоты диктуют моду на многие косметологические и медицинские процедуры для сохранения молодости, привлекательности разными методами. В стоматологической отрасли также появилось большое количество услуг для улучшения эстетики улыбки помимо медицинских показаний.
Для продвижения услуг необходима реклама. В стоматологии есть две отрасли – медицинские и эстетические услуги. Для той и другой требуются разные варианты рекламы. Стоматология по медицинским показаниям требует от пациента неотложных действий. Здесь действуют законы рекламы медицинских услуг. Эстетическая стоматология взывает к желанию быть привлекательнее, выглядеть лучше. В этом случае близки законы рекламы индустрии красоты.
С красивой улыбкой приходит праздник
При лечении кариеса человек относится к стоимости услуги как к необходимым расходам, вложению в свое здоровье. Стоматологические услуги, направленные на улучшение эстетики улыбки, помогают пациентам почувствовать себя привлекательнее, успешнее, приобрести уверенность в себе. Реклама услуг в сфере эстетической стоматологии помогает потенциальному клиенту ответить на вопрос: «Как это сделает меня красивее?».
Реклама эстетических услуг должна быть направлена не на особенность клиники, ее оснащения, врачей, а на потребности клиентов. И среди клиник сложно выбрать какую-то одну, поскольку многие перечисляют одни и те же положительные стороны своей работы.
Например, установка виниров или отбеливание зубов для стоматолога с большим опытом работы это часть работы, один из вариантов улучшения красоты улыбки, затратный шаг. Пациент может сомневаться, стоит ли делать процедуру из-за отрицательных отзывов, слишком высокой стоимости манипуляции, сомнений в улучшении состояния зубов. Чтобы решиться на который пациент должен увидеть преимущества вашей клиники перед остальными.
Как рассказать о своей клинике
Одним из успешных рекламных ходов является сарафанное радио, когда о клинике пациенты рассказывают своим знакомым и родственникам. Доверие своим друзьям побудит потенциального клиента прийти в стоматологию, где раньше уже кто-то обслуживался. Не все пациенты хотят рассказывать своим друзьям о том, что они прошли эстетическую процедуру для улучшения внешнего вида зубов.
Одной из методик мотивации пациентов является предоставление скидки за пост в соцсетях о вашей клинике. Эффект от таких публикаций будет в том случае, если делать это регулярно, и если у пациента больше двух тысяч подписчиков. Другим вариантом можно назвать создание в клинике места для фотографий, которые хотелось бы иметь каждому. Часто это бывает королевский трон, крылья ангела на стене, корона на голову, и многое другое. Довольный пациент сделает красивое фото, которое ему захочется разместить в соцсетях.
Сила слова «скидка»
За эстетическими услугами в клинику приходят люди, чей достаток позволяет ухаживать за зубами не только по медицинским показаниям, но также и вложить достаточно средств в красоту улыбки. Акции и скидки в этой сфере стоматологии не имеют большого отклика. Большей популярностью пользуются приятные бонусы и подарки, которые пациент получит после прохождения процедуры: набор косметики по уходу за зубами, лицом или волосами, подарочный сертификат на маникюр и так далее.
Очень популярной тенденцией является организация конкурсов, по результатам которых несколько победителей получают несколько услуг бесплатно. Чтобы стать потенциальным победителем, необходимо подписаться на всех спонсоров конкурса в соцсетях, отметить лайком пост и упомянуть несколько друзей в комментариях. Это позволит сотням тысяч узнать о вашей стоматологии.
Итоги и советы
На сегодняшний день стоматологических клиник очень много, конкуренция в интернете в борьбе за посетителей сайта, потенциальных клиентов велика. Пробиться на первые позиции в странице поиска очень сложно и затратно. Важно пользоваться полным комплексом методов раскрутки сайта, клиники, чтобы увидеть результат через какое-то время.
Важно найти ту нишу, где конкуренция будет меньше. Это может быть смена позиционирования клиники (вместо взрослой – детская, или круглосуточная), предложение уникальной методики лечения, особое аппаратурное оснащение или высококлассный докторский состав с большим опытом работы и положительными результатами.
Чтобы получить результат, необходимо вложиться в рекламу, раскрутку и развитие сайта, знакомство с методиками продвижения в интернете, сотрудничество со специалистами, профессионалами в этом деле. Ожидаемый результат в виде потока новых клиентов придет не сразу. По оценкам специалистов сайт начинает работу после года своего существования. Изучение аудитории, потребностей пациентов, а также хорошее качество предоставляемых услуг позволит вам иметь много преимуществ перед другими. Заказать продвижение сайтов вы можете в нашей компании.
Наши клиенты
Мы сотрудничаем с успешными московскими клиниками и медицинскими центрами. Своим клиентам мы предлагаем эффективные, проверенные временем решения. Компания ПОИСКПРОМЕД ориентирована на долгосрочное взаимодействие. Мы дорожим своей репутацией и предлагаем качественные продукты, которые станут эффективным инструментом привлечения новых пациентов.
ГКБ №51
- Многопрофильная круглосуточная больница;
- 598 коек;
- 230 врачей;
- 7 докторов наук;
- 53 кандидата наук.
ГКБ им. В. В. Вересаева
- Многопрофильная круглосуточная больница;
- Современные методики лечения;
- Комфортные условия пребывания больных.
Ассоциация стоматологов
В ассоциацию входят ведущие клиники г. Москвы, которые прошли аккредитацию Ассоциации цифровой стоматологии и соответствуют, по всем критериям, современной стоматологической клинике, способные оказать качественное стоматологическое лечение.
MESOPROFF
MESOPROFF — коллекция препаратов инъекционной косметологии, созданных специалистами в лабораториях Европы. Интеллектуальный вклад создателя компании Ольги Селяниной позволил вывести применение инъекционных методик на совершенный новый уровень развития!
КЛИНИКА АНДРОЛОГИИ
Клиника андрологии образована в 1999 году. Клиника является лауреатом смотров: ”Лучшие в Москве» и ”Лучшие в Подмосковье” и награждена соответствующими дипломами. За эти годы врачи клиники помогли десяткам тысяч мужчин и женщин приобрести себе здоровье и вернуться к полноценной жизни.
КЛИНИКА AVANTIS профессора Ряховского А.Н.
Без ложной скромности есть все основания утверждать, что клиника первая и единственная в России, в которой комплексно используются действительно революционные и пока еще уникальные самые современные цифровые 3D-технологии. Некоторые варианты 3D-технологий (например, CAD/CAM) используются и в других клиниках.
АМЕРИКАНСКИЙ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ ЦЕНТР «ДАНТИСТ»
Клиника Американский стоматологический центр «Дантист» использует все инновационные технологии, которые делают оказание стоматологических услуг безболезненным, и в разы сокращают продолжительность лечения стоматологических заболеваний.
Центр трихологии Татьяны Цимбаленко
Клиника лечения волос Татьяны Цимбаленко – специализированный медицинский центр в Москве по диагностике и лечению различных форм выпадения волос, заболеваний кожи головы у женщин и мужчин.
Источник
Рекламировать частную стоматологическую клинику непросто, так как зачастую эту функцию берет на себя руководитель, у которого и без того множество обязанностей. Большинство маркетинговых кампаний ограничивается поиском новых клиентов и удерживанием старых, однако в действительности маркетинг включает широкой круг инструментов.
Ниже представлены 30 разнообразных идей для продвижения клиники. Возможно, вы о большинстве из этих идей знаете, но, освежив после прочтения статьи свои знания, вы сможете придумать что-то новое именно для своей клиники.
1. Листовки с приглашением «Приходите в нашу клинику».
Необходимо печатать рекламные листовки и разносить их по почтовым ящикам соседних домов, особенно это касается новостроек. Этот способ позволит людям узнать о существовании вашей клиники.
2. Займитесь общественной деятельностью.
Люди узнают и начнут доверять вашей практике, если вы создадите правильное впечатление о себе. Посмотрите, чем вы можете помочь в своем районе, где расположена ваша клиника. Это может быть новая детская площадка, помощь в организации новых парковочных мест для жильцов и много другое. Главное, чтобы это заметило как можно больше людей, а также они должны узнать кто это сделал.
3. Заведите блог в интернете (блогом может быть и своя страница в социальных сетях).
Не стоит недооценивать силу интернета, блог поможет вам установить общение с потенциальными пациентами, которые будут узнавать интересную информацию и полезные советы из вашего блога.
4. Реклама клиники в интернете в агрегаторах клиник
Распространяйте информацию о вашей клинике и её услугах в агрегаторах клиник, которые собирает большое количество пациентов с помощью различных способов. Если раньше были актуальны каталоги сайтов в интернете, то сейчас, по сути, на их замену пришли агрегаторы. Одним из примеров раздел
Клиники на сайте Клуб стоматологов (подробнее написано здесь).
Агрегатор также заинтересованы в поиске пациентов, поэтому пусть не только ваш сайт будет источником пациентов. «Расставьте сети» в интернете, чтобы постараться захватить больше пациентов.
5. SEO-оптимизация сайта
Следует обратить внимание на качество и наполнение сайта вашей клиники. Данный тип продвижения позволит вашему сайту занять высокие позиции в поисковых системах.
6. Предложите скидку или бесплатную процедуру по гигиене полости рта
Кто не любит бесплатных услуг или скидок? Такое предложение привлечет новых клиентов, но прежде чем запускать его, изучите акции ваших конкурентов. Чтобы привлечь внимание пациента, ваше предложение должны быть уникальным.
7. Предложите 5% скидку при предварительной оплате процедуры
Это позволит не только привлечь новых пациентов, но и не беспокоиться о том, что пациенты пропустят прием, поскольку он уже оплачен.
8. Используйте социальные сети
На сегодняшний день социальные сети – это не вспомогательная опция, а один из главных элементов рекламы. Платформы ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram и другие позволят вам поддерживать постоянный контакт с пациентами. При этом стоит убедиться, что публикуемый контент интересен и относиться к стоматологии. Хорошо использовать шутки и цитаты известных людей. В любом случае, главное создать такой контент, которым пользователи будут делиться с друзьями, тем самым, рекламируя ваши услуги.
9. Используйте таргетированную рекламу в сервисах социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники и Facebook
Данные сервисы публикуют рекламные объявления c ссылкой на сайт. Стоимость такой рекламы невелика по сравнению с другими рекламными каналами, при этом в месяц мы можете получить дополнительное количество переходов из социальных сетей на сайт клиники, где потенциальный пациент может прочитать отзывы и решить записаться на прием. Кроме того, реклама будет напоминать вашим текущим пациентам о том, что необходимо приходить на стоматологические осмотры.
10. Перекрестный маркетинг
Договоритесь с руководителями других частных медицинских учреждений или с владельцами другого бизнеса о взаимной рекламе. Прежде чем выбрать эту стратегию, нужно проверить качество услуг, предоставляемых вашим потенциальным партнером, иначе может случится так, что вы посоветуете пациенту клинику или магазин партнера, где ему окажут недоброкачественную услугу. Естественно, подобная ситуация также пагубно скажется на вашем бизнесе.
11. Ежемесячные электронные (email) рассылки
Поддерживайте постоянную связь с пациентами и потенциальными пациентами при помощи электронной рассылки, в которой будут советы по уходу за зубами, статьи о новых медицинских технологиях или забавные истории, связанные с вашей тематикой. Это способ ненавязчиво напомнить пациенту о следующем визите или даже подтолкнет его к походу в клинику.
12. Попросите ваших пациентов оставлять отзывы и рекомендации
Отзывы – один из ключевых факторов выбора в процессе поиска стоматологической клиники. Поэтому вежливо попросите ваших пациентов оставить отзыв в интернете или на вашем сайте, и обязательно ответьте на него, вне зависимости от оценки пациента. Также стоит и следить за отзывами о вашей клинике, которые люди оставили без вашей просьбы.
13. Создайте мобильную версию сайта клиники
Многие люди просматривают сайты клиник с мобильного телефона или планшета, поэтому следует убедиться, что формат вашего сайта удобен для его изучения с компактного устройства. Следует обратить внимание на навигацию и возможность быстро найти информацию на сайте как на экране мобильного телефона, так и на компьютерном мониторе.
14. Проведите акцию «Приведи друга и получи бонус»
Предложите пациентам привести друга или родственника для получения скидки, подарочной карты или бонуса. Также предложите бонус и самому пациенту, что повысить его мотивацию рекомендовать вашу клинику другим.
15. Станьте экспертом
Люди хотят доверять свое здоровье профессионалам. К примеру, опубликуйте свою работу или вашего врача подробно со всеми этапами на профессиональном сайте «Клуб стоматологов», как это делают уже довольно много врачей (
посмотреть). Далее разместите часть статьи на сайте своей клиники и дайте ссылку на первоисточник для подтверждения. Увидев статью, у пациента создастся впечатление о враче, как об опытном эксперте.
16. Четко определите круг ваших потенциальных пациентов
Невозможно ориентировать рекламу на все группы населения, поэтому нужно четко представлять, кто входит в вашу аудиторию (портрет клиента) и направлять маркетинговые предложения на данную группу людей.
17. Используйте видеоматериалы
Можно с уверенностью сказать, что просмотр видео интереснее чтения рекламного текста. Видеоролик на главной странице сайта – отличный способ познакомить посетителей с вашей клиникой. Вы даже можете записать виртуальный тур по клинике, рассказав о врачах и техническом оснащении. Как известно, визуальная реклама работает лучше других видов рекламы.
18. Придумайте и используйте один логотип и один рекламный слоган
Возможно, этот совет не покажется вам чем-то новым, но создание узнаваемого бренда – одна из важных задач успешной маркетинговой кампании, в результате которой к вам будут приходить новые пациенты.
19. Не забывайте размещать «призыв к действию»
Всегда публикуйте фразы, включающие призыв к действию, рядом с номером телефона и на страницах сайта, где это будет логично, а также в каждом маркетинговом материале.
20. Говорите о результате, а не описывайте услуги
Обыкновенное описание услуг, к примеру: мы лечим кариес и выполняем гигиеническую чистку зубов, не привлечет новых клиентов. Необходимо писать о результате вашей работы: «вы хотите иметь белоснежную улыбку? Вам нравятся идеально ровные зубы?» и др. Нужно составить правильный рекламный текст, который будет побуждать человека к звонку, это очень важно.
21. Платная (контекстная) реклама в поисковых системах (Яндекс.Директ, Google Adwords)
Данный вид рекламы позволит получить максимальную отдачу от проводимой маркетинговой кампании. Она предполагает платное размещение рекламы вашего сайта в результатах поисковой выдачи на сайтах поисковых систем и на других сайтах, плата взимается за каждый клик и переход по рекламной ссылки. Преимущество данной рекламы – быстрый рост посещаемости сайта, благодаря новым посетителям.
Люди ежедневно ищут в поисковых системах стоматологические услуги с разными видами запросов (лечение кариеса, отбеливание зубов и т.д.). Будьте ближе к ним и отвечайте своим объявлением на их запрос.
Более того, вы можете настроить рекламу таким образом, чтобы она появлялась только у тех людей, кто ранее уже посещал ваш сайт (ретаргетинг). Представьте: человек зашел на ваш сайт, а затем вернулся на сайт поисковой системы, чтобы поискать сайты других клиник. Пользователь набирает ключевое слово и вначале списка снова видит ссылку на ваш сайт, над которой написано: «Вы только что посетили наш сайт. Мы предлагаем вам 10%-скидку на услуги, если вы позвоните нам прямо сейчас». В большинстве случаев, такая реклама срабатывает, и вы получаете нового клиента.
22. Наружная реклама
Еще одним вариантом рекламы стоматологической клиники является наружная реклама на билбордах и всех других уличных форматах. Этот вариант не только повышает узнаваемость, но и работает над имиджем вашей клиники. При грамотном размещении такая реклама может давать хороший поток первичных пациентов (например, реклама рядом с Бизнес-центром, в котором находится ваша клиники).
23. Реклама стоматологических услуг в кинотеатре
Учёными доказано, что эффективнее всего остается реклама в голове человека, которую он видел в кинотеатре перед началом сеанса. А доказательство этому очень простое — в помещении темно, пульта от телевизора нет, а значит ни переключить, ни отвлечься не получится.
24. Реклама на асфальте
Идея конечно же на грани и реакция на такую рекламу всегда 50/50, но при должном креативном подходе и правильном выборе локаций возможно и такой способ приведет новых пациентов.
25. Станьте спонсором события
В каждом городе постоянно проходят какие-либо события (соревнования, конкурсы и другие мероприятия) и даже вне зависимости от сезона. Поучаствуйте в них в качестве спонсора и подарите участникам от вашей клиники сертификаты на лечение со скидкой.
26. Реклама клиники в газетах и журналах
Да, реклама в печатных изданиях уже не так эффективна, как это было ранее, но тем не менее еще есть эффективные издания, а также появилось и много новых способов сотрудничества. К примеру, договоритесь с газетой или журналом о размещении баннера со скидкой в вашей клинике, а далее за всех пациентов, которые придут с таким скидочным купоном, заплатите. Это будет своего рода оплата по факту за привлеченных пациентов.
27. Реклама стоматологии на транспорте
Еще одна неплохая идея сделать креативную рекламу вашей стоматологической клиники, разместив её на автобусе или маршрутном такси. Она будет работать, но только если будет необычной. Подумайте, как можно, к примеру, разместить зубы на автобусе и может быть ваша идея станет уникальной, а люди еще будут фотографироваться на фоне автобуса и выкладывать фотографии в интернет, а вы получите еще бОльший охват.
Также не стоит забывать о рекламе и внутри автобуса или маршрутного такси. Особенно если маршрут часто стоит в пробках, то у вас больше шансов поймать внимание людей на своей рекламе.
28. Реклама на радио
Довольно действенный способ запомниться вашим потенциальным пациентам. Вам нужно лишь правильно выбрать радиостанцию, чтобы рекламу вашей клиники услышало как можно больше именно вашей целевой аудитории.
29. Реклама в Инстаграм (Instagram)
Очень молодой способ продвижения стоматологических услуг и клиники, но уже неплохо себя зарекомендовавший, потому что это визуальная реклама, а самое главное прекрасная возможность показать свои работы До и После, что так хорошо влияет на выбор пациента в какую клинику ему пойти.
30. Реклама на телевидении (на ТВ)
Продвижение клиники по тв довольно уже старый (по сравнению с рекламой в интернете) и классический метод. Конечно же, метод дорогой, но попробовать всё же стоит. Опять таки самое главное – это выбрать нужный канал и время выхода вашей рекламы. Попробуйте не просто сделать рекламу вашей стоматологии, а подойдите к вопросу с фантазией – даже добавив немного юмора в ваш видеоролик, он уже лучше запомнится.
Подведем итоги
Надеемся, данные идеи помогут вам в продвижении вашей стоматологической клиники и получении новых пациентов.
Если вы знаете еще какие-то идеи и способы, то
пишите в комментариях к этой статьей и мы обязательно добавим их в общий
Источник
